Articles
| View article | |
| Name: | Эксполеди |
| Date: | 2007-07-04 |
| Правильное оформление стенда не всегда является залогом успеха. В условиях растущей конкуренции все больше внимания уделяется особому стилю и имиджу компании. Сегодня экспоненты часто нанимают профессионалов с большим опытом участия в выставках. К числу таких профессионалов относятся и стендисты. Как правило, это привлекательные молодые юноши или девушки, которые помогают специалистам из компании, беседуют с клиентами. Они могут выполнять обязанности секретарей, хостес, участвовать в промо-акциях и презентациях. Стендистов и особенно стендисток часто поставляют на выставки модельные агентства, свои прекрасные резервы есть и у некоторых рекламных компаний. С недавних пор на российском рынке появились компании, которые ориентируются только на участие в выставках, набирая и обучая персонал. Справка: Первоначально феномен стендистов появился на Западе, где зарабатывать на привлекательной внешности уже давно стало нормой. Сначала красивых девушек стали приглашать имиджевые выставки. Красавицы улыбались рядом с дорогой продукцией, а специалисты давали пояснения. Позднее стендисты стали работать как консультанты, глубоко вникая в дела компании-заказчика и привлекая дополнительных клиентов. Сегодня эта отрасль в России активно развивается; услугами стендистов пользуются почти все крупные экспоненты. Об особенностях развития этого бизнеса рассказывает руководитель отдела маркетинга Московской выставочной студии «Эксполеди» Оксана БОБРОВА. – Основа нашей работы – общение. Как правило, мы не принимаем на работу людей без трудового опыта. Это не обязательно опыт участия в выставках или работа моделью, хотя бы участие в промо-акциях, рекламных акциях. Прежде всего – опыт коммуникации. Поэтому наша работа скорее напоминает работу рекламщиков. Любая выставка сама по себе реклама. Наши сотрудники могут также работать на промо-акциях, переводить. Мы можем предоставить персонал для боди-арт, стилистов, визажистов, парикмахеров, профессионально сфотографировать ваш стенд. Как правило, мы же разрабатываем дизайн одежды для стендисток, в том числе с логотипами компании-заказчика. – Чем именно занимаются стендистки? – Они могут не только указать вам, в какую сторону идти, но и дать подробную консультацию по продукции на стенде. Как правило, они помогают специалистам из компаний-клиентов, общаются с посетителями, дают комментарии. Они должны уметь распознать потенциального заказчика, снабдить его нужной информацией и материалами. Одновременно на выставках есть посетители, которые просто гуляют, ручки собирают. Наша задача – отвлечь их внимание на себя, не тратить время менеджеров компании. – Как вы готовите сотрудников? – Мы никогда не выпускаем работать тех, кто плохо знаком с выставочным делом. Стендистка – лицо компании, и от нее зависит первое впечатление каждого клиента. Поэтому сначала мы всегда отправляем девушек на выставки, посмотреть со стороны, познакомиться. И сами присматриваемся к человеку, ведь он может не подходить нам по человеческим качествам. – Какие человеческие качества необходимы стендисту? – С одной стороны, умение общаться, адекватно реагировать на сложные ситуации, разрешать конфликты или хотя бы не встревать в них. С другой стороны, серьезное отношение к работе. Нельзя воспринимать себя как еще один цветочный горшок, который украшает стенд. – Разве клиентам не нужно украшение? – Есть имиджевые выставки, где девушки в красивых нарядах, например, оттеняют собой дорогие машины. На таких выставках им даже не стоит рот открывать, ведь консультации дают высококлассные специалисты. Поэтому стоимость услуг одной стендистки для работы на выставке в нашем бизнесе колеблется от 100 до 200 у.е. в день в зависимости от требований заказчика, знания иностранных языков и поставленных задач по представлению той или иной фирмы. Большинство наших клиентов все же заинтересованы в профессиональной помощи, а не в лишних вешалках. Хотя есть издержки российского рынка. – Какие же перспективы развития вашего бизнеса? – Широчайшие. Но, прежде всего, хочу пожелать нашим потенциальным клиентам серьезно относиться к нашей работе. Мы стремимся делать свое дело профессионально, развивать эту профессиональную нишу в России. Вера ЗУБОВА |
|